一、项目摘要

（一）项目名称：农副、山货特色产品开发

（二）项目实施地：河北省保定市涞源县

（三）项目实施人：张晓亮

二、项目简介

（一）地理、交通、气候概况

涞源县位于河北省西北部太行山、燕山、恒山交汇处，隶属保定市，是拒马源、涞水源、易水源三源发祥地，全县总面积2448平方公里，平均海拔1000米左右。东临涞水、易县，南接唐县、顺平、阜平，西界山西省灵丘县，北与张家口蔚县相连。距北京265公里，天津300公里，石家庄236公里，保定市150公里，山西省大同市256公里。有七条国家级、省级公路穿境而过，分别通往北京、天津、保定、石家庄、张家口、山西省等地，主要有108、207、112国道，京原（北京—原平）铁路线，在建中的张石（张北—石家庄）、威乌（山东威海—内蒙古乌海）两条高速公路。涞源县夏季平均气温21.7度，素有“凉城”之称，昼夜温差大，季节明显，全县总人口26万。

（二）必要性与市场定位 

1、符合国家政策扶持项目为响应国家发展农村经济，促进农民增收，解决农村剩余劳动力和部分下岗职工就业问题，围绕《太行山星火产业带建设规划》、涞源县“城南核桃，城北杏”产业布局，依托涞源丰富的农副、山货特色产业的发展基础，继续以资源性矿山开发和旅游开发带动农副、山货特色产品开发的整体经济产业布局，积极发展“农副，山货特色产品开发”。 

2、当地农副、山货特色产品概况由于涞源特殊的气候环境，所生产的农副、山货特色产品果实较其它地区营养价值高，病虫害少。主要农副产品有：玉米、小米、小绿豆、红小豆、荞麦、棒楂、马铃薯、红果、核桃、杏扁、双孢菇、柴鸡蛋等。山货特色产品有：野山蘑、野山榛、香椿，苦菜、蕨菜等。另外，临近周边地区的阜平大枣、顺平磨盘柿子及素有杏扁基地之称的蔚县生产的杏扁都是很好的资源。 

3、开发产品创业起步阶段，因资金有限，经验不足等条件制约，不上生产线，整合当地现有资源，集中加工、包装向外销售。产品有：小米、棒楂、小豆、杏扁炒制产品，野山蘑、核桃、柴鸡蛋等。

 4、目标市场创立初期大力投资营销渠道建设，以北京为代表的京津唐地区市场开发，大型商超、副食品店、旅游开发区、特色礼品店均为我们进入的市场，并可以在北京开首家形象店，将农副、山货特色产品集中开设农副、山货特色产品超市，以休闲食品、无公害的环保健康食品进入市场，成功之后向沿海城市发展，长江三角洲和珠江三角洲将是未来的开发目标。

 5、当地竞争对手目前，涞源均为一些作坊加工点，除“振冀杏扁加工厂“外，尚未有成规模的开发企业，振冀杏扁加工厂系我县扶贫项目，主要生产开口杏核，因其技术力量有限，产品还未在领域内占有任何优势，效益目前不太乐观，但其开发的杏核食用油将是较有潜力的产品。

三、管理

 1、组织构架初步形成

（1）核心领导小组组建及分工；（2）制度与责任规范；（3）人员发展方向建设 

2、部门组建

（1）生产部门：初创期不建生产车间，不引进设备，以外加工为主，在加工渠道及产品质量方面安排专人负责，确保产品质量及货源保障；

（2）销售部门：初创期将资金基本投入营销渠道建设方面，包括市场调查、营销策划、上市方式、物流保障等；

（3）财务部门：建立严格的财务制度和流程，作好资金调配使用计划，并监督资金落实情况，协调销售部门做好货款回笼工作，提供有效的财务数据为企业发展提供数字依据。（注：此项内容如有幸入选千强后再详细阐述）

四、风险及成长发展 

1、风险

（1）严格把握加工点产品质量，确保按时交货，避免库存积压；

（2）要做好详实的市场调查工作，务必提供及时准确的适合目标市场需求的产品，防止产品滞压；

（3）保证资金有计划使用，投入，流通及回笼，避免因资金短缺、负债、坏帐带来的压力。

 2、成长与发展规划

（1）3-5年实现公司高利润运营，从整合当地及周边地区现有资源向自主生产发展，建立新品开发及生产系统，培养具有战斗力的团队，塑造品牌形象，倡导休闲食品、环保健康食品；

（2）5-8年内稳定供应基地建设，新品开发的同时加大生产、销售力度，逐步建立科学的研发、生产、销售体系；

（3）在规范品牌化经营的同时，向深加工领域发展，小米面产品、核桃健脑产品、杏仁饮品、食用油、玉米深加工等产品均是前景十分广阔的项目；争取8-10年内完成生产基地、营销体系及市场渠道成熟期建设，并力争完成种植基地建设，打造以涞源为中心的“北方农副、山货特色产品集散地”。（此项初创雏形，有待进一步的科学化论证）