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天下创建号：TX-00774
创建日期：
2008-4-21 9:02:51
修改日期：
2008-7-22 16:10:11
2008-4-21 9:02:51
修改日期：
2008-7-22 16:10:11
版权所有，未经作者许可，不得抄袭或转载，如有需要，可以与本人联系。
创业项目变更
目录： 初赛
新起点咨询、经纪服务公司
一、摘要
随着国家的改革开放，市场经济的不断深化，80年代以来，发展起来的个体户已逐渐向规模化、多元化发展，销售人员需求量不断增加，由于这些销售人员均来自社会闲散人员，缺乏专业的学习和培训，工作非常吃力且部分终端销售员不仅不能完成销售并且还用错误的方法得罪顾客；而随着市场经济的供需失衡，消费观念的转变，商家对销售人员素质要求逐渐提高，因此如何稳定销售团队的心态，如何提高销售人员的素质与技能，对于销售商来说越来越重要。目前市场上的培训机构主要面对的是大企业、大品牌、大城市，而县级市场几乎还是空白，我通过6年的工作实践，及对终端销售一线市场中的了解进行总结分析，准备创立终端销售人员培训机构，销售励志书籍和培训影音光碟产品，提供终端销售员中介服务，为大中型终端销售商输送销售人才，进而开展销售管理托管服务，向建设模拟训练基地和商学院方向发展。此项目前期投资不大，利润空间大。
二、项目介绍
1、地点：以河北省保定市涞源县为起点向全国发展
2、创业企业名称：新起点咨询、经纪服务公司。
项目内容：终端销售人员培训、财务人员培训、励志书籍和光碟销售，终端销售人员输送及销售管理托管服务
3、宗旨：提高终端销售人员素质，培养适应形式发展的人才队伍，解决当前社会存在的个人缺乏技能就业难、企业缺乏专业人才招工难的问题。
4、市场优势：县级城市是教育培训的边缘地带，竞争力小，发展空间巨大。
5、发展计划：（略）
三、投资和利润分析
（1）投资预算：（略）
（2）利润分析（略）
四、市场分析
1、市场定位、市场规模
各县城终端销售商及销售从业、失业人员将是我们庞大的服务对象，也是我们的核心顾客，首先以北京、石家庄为中心辐射其周围县市为突破口，进行终端销售培训，销售励志书籍、影碟产品、输送销售管理人才、销售管理托管服务等业务。目前市场上咨询、策划公司也已形成自己独特的产业，主要运作一二线市场、大企业、大品牌，而三线市场几乎还是空白，运作空间非常大。
2、目标市场
一、二线市场中各类咨询公司、培训机构很多，抢占先机占领三线县城市场的大中型终端销售企业，以及销售从业、失业人员。
3、目前公司状况：市场尚属空白，除了解到的部分品牌专卖店通过代理商接受过此类培训外，尚未了解到其他相关机构参与到县级市场运作。
产品所处阶段：个人通过6年多的一线销售管理经验，总结并结合各地商家信息，认为此项目市场前景广阔，尚属项目筹划期，希望得到有关专业人士给予指导支持。
4、市场预测、市场机会
面对竞争激烈的市场，商家要提高服务质量，更需要提高员工素质，从业人员越来越多，岗位竞争日益激烈，提高自身素质和业务能力也势在必行，由此可见通过我们合理整合运用就是赚钱的机会，前期只为保证公司正常运营、树立公司形象，增加可信度来吸引更多的销售商及从业人员，利润只在30%左右，公司成熟期后利润可达50%—70%以上。
6、竞争对手：县级市场尚属空白，目前一些渴望通过培训提升的企业，咨询了北京、广州相关机构（例如中研国际），但他们高额的费用使县级销售商及从业人员难以承受，此项目一旦实施，在收费方面肯定低于他们，加之我们对一线情况非常熟悉，针对性、可操作性、可行性非常强，一定会受到市场的欢迎。
五、营销策略
1、营销计划：‹1›创立初期，以北京、石家庄为中心，把华北地区作为突破口，一些颇具规模的鞋城，都是我以前代理运动品牌服务过的销售商，沟通合作会很方便。‹2›以涞源的各行业成规模的销售商为踏板，通过他们向其他县市同行转介绍，涞源现有的鞋城、服装城、家电城、摩托城、家具城、化妆品店、保险公司都是可以利用的关系资源。‹3›同时对潜力大的目标市场投以广告宣传。
2、销售渠道方式、行销环节和售后服务
采用课程推广销售、产品门市销售、推广代理销售、销售人员中介服务、销售管理托管服务，并对所培训的销售商和从业、失业人员进行抽查跟踪指导服务，及时记录反馈信息，做下一步深入指导培训。
3、主要关系：
可借助的社会关系：涞源县工商行政管理局下属的咨询、拍卖服务公司。
可借助的朋友关系：以前服务过的石家庄、邯郸、邢台、保定周边县城的销售商和涞源现有的大型商家。
4、价格(略)
5、销售资料统计和销售记录
为每个购买产品和接受过服务的客户建立档案，并实行会员制，详细记录购买产品和提供服务的记录，并定期汇总存档。
6、市场开发计划，近期、中期销售目标，销售预估占有率及依据
企业创业初期一年甚至更短的时间内打开华北地区市场，并建立涞源样板公司，完成销售人员中介输送业务，并在2.5年内完成公司运营手册编制，以快速复制发展。（略）
六、风险防范
1、创业组成形式
因项目与地域之间的特殊性和局限性，使得创业团队最多由3—4人组成，其中一人从事教育事业管理工作30多年，有丰富教育管理经验，其他2人均有销售及培训经历，具有丰富的商业运作管理和策划经验，我们想通过草根创业大赛结识更多的有识之士加入到我们的团队。
2、人事管理
创业企业创立之初需要具备业务推广人员，后勤保障人员，讲师团队人员，财务人员。业务推广人员以推广业绩付薪酬，后勤保障人员按日计薪酬，讲师团队初期可以兼职或与其他机构合作按课时计薪酬，财务人员有必须有一人全职，有一人可兼职。按其工作经验及资历计薪酬，后勤保障人员与业务推广人员至少要5-8人，伴随企业的发展壮大，需要更多的市场运作管理人员和讲师人员加入企业团队。
3、财务需求与运用（略）
4、日常管理：制定组织构架，建立部门职责、制度，企业发展规划，将职责落实到岗位，以制度来管理，各部门、岗位严格执行职责，按企业规划稳步发展，用牛根生先生一句话就是“千斤重担人人担、个个头上有指标”。
5、风险及应对
（略）
七、成长与发展
完成销售从业、失业人员中介输送及托管服务的同时，建设模拟培训训练室，并最终建立自己的商学院来培养更多的销售、管理人员参与到中国市场经济的大潮中。
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